No es tan sencillo
Si piensas que vender una vivienda es tan sencillo como
subir tu casa a internet, estás equivocado…
Ajustar tu oferta a la realidad, así como saber moverte
adecuadamente para trasladar dicha oferta a los posibles compradores se vuelven
las tareas más complicadas, y a su vez cruciales en el proceso de venta de un
inmueble.
¿Realmente sabes a qué precio podrías vender tu vivienda?
¿En qué te fijarías para elegir una agencia inmobiliaria? ¿Estás seguro de que
la decoración de tu casa le va a gustar a todos los potenciales compradores?
Consejos:
I. El precio no lo
decides tú, sino el mercado
No es lo que tú quieres cobrar, sino lo que el cliente está
dispuesto a pagar.
Te recomendamos que investigues viviendas con similares
características a la tuya, con el fin de aproximarte lo máximo posible a un
valor de mercado real.
II. Prioridades
Debes conocer profundamente cuáles son tus prioridades a la
hora de la venta de tu inmueble.
¿Tienes prisa? Si no es así, intenta fijar un precio lo más
adecuado para ti y analiza cómo evoluciona la demanda.
Poco a poco, puedes ir disminuyendo progresivamente. Eso sí,
te recomendamos que no olvides el punto I, ya que, si un potencial cliente ve
que tu vivienda está demasiado alejado a la de mercado, directamente serás
descartado de sus posibilidades, aun intentando rebajar dicho precio a
posteriori.
III. Si te apoyas en
una agencia, asegúrate de su profesionalidad
Ten cuidado a la hora de contratar los servicios de una
inmobiliaria, hay de todo en el mercado.
Asegúrate de que la agencia elegida va dejando constancia por
escrito de la relación en todo momento para garantizar la veracidad de su
operación.
Sin duda realizan una labor inmejorable e importante, ya que
hay muchos factores que se nos escapan de las manos a los particulares, pero
tienes que ser precavido y saber con seguridad de que el trabajo que están
realizando corresponde a lo que nos proponen.
Por otro lado, si te ofrecen exclusividad, debe estar
justificada. No cedas tu vivienda en exclusiva así porque sí, sino que sea a
cambio de una labor profunda para vender tu inmueble.
IV. Despersonaliza tu
vivienda
Aunque pienses que la decoración es atractiva, eso no
significa que el potencial cliente se vea viviendo en ella.
Para gustos, los colores. Por ello intenta mantener una
imagen de tu vivienda lo más sencilla posible de modo que no excluyas con la
decoración a potenciales compradores.
V. Ofrece toda la
documentación posible
Aquí es uno de los puntos donde más fallan los vendedores.
Tener toda la documentación siempre es síntoma de confianza para el comprador.
Intenta dejar todo arreglado antes de proceder al intercambio de tu vivienda
para transmitir seguridad a la hora de la venta.
VI. Si lo haces por
ti mismo, estudia
Debes de conocer todos los pasos y resquicios legales que
deben figurar en tu contrato. Para ello te recomendamos que te asesores
legalmente por expertos para evitar problemas en el futuro y que, una operación
como esta, se convierta en una pesadilla a posteriori.
c/Puerto Rico 4
28220 Majadahonda
